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一、公司簡(jiǎn)介上海坤睿企業(yè)管理咨詢有限公司（簡(jiǎn)稱“坤睿咨詢”)成立于2010年，是中國(guó)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)管理和利潤(rùn)管理專家。通過公司多年的應(yīng)用與研究，結(jié)合中國(guó)民族企業(yè)的管理現(xiàn)狀，形成了公司特有的戰(zhàn)略目標(biāo)管理工具體系，幫助企業(yè)擺脫單一經(jīng)驗(yàn)決策，通過決策數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)管理，利用有限資源達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，提供股東、客戶和員工三者共贏的解決方案，實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)增長(zhǎng)。2010年成立以來(lái)，坤睿助力眾多企業(yè)，包括多家上市企業(yè)和擬上市企業(yè)：扭虧為盈、降低庫(kù)存、利潤(rùn)倍增、優(yōu)化成本、市值倍增、加速周轉(zhuǎn)。公司產(chǎn)品注重業(yè)績(jī)提升導(dǎo)向，重視健康

忙完了銷售、生產(chǎn)，接下來(lái)，正梅想把采購(gòu)搞定。研發(fā)是最難啃的硬骨頭，還是放到最后吧。采購(gòu)總監(jiān)靈蕓是老板的妹妹，雖然是皇親國(guó)戚，平時(shí)配合也還不錯(cuò)。但是，最近正梅跟靈蕓發(fā)生了幾次沖突，是在供應(yīng)商的貨款問題和價(jià)格問題上。

搞定銷售分析的初步框架之后，生產(chǎn)分析要從哪里下手，正梅的思路已經(jīng)非常清晰。怪不得塔西雅說(shuō)，財(cái)務(wù)沒有業(yè)務(wù)更懂業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)沒有財(cái)務(wù)更懂財(cái)務(wù)。兩個(gè)部門應(yīng)該打組合拳，而不是簡(jiǎn)單地談什么業(yè)財(cái)融合，站在部門的立場(chǎng)，還是割裂的個(gè)體，永遠(yuǎn)不懂CEO的痛。

銷售分析怎么做呢?之前好不容易把分產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)算出來(lái)，費(fèi)了九牛二虎之力跟老板說(shuō)清楚了邊際貢獻(xiàn)是什么回事，總算闖過了第一關(guān)，暫時(shí)解了困局。但是，老板希望的銷售分析應(yīng)該長(zhǎng)成什么樣呢?不行，這樣閉門造車不是事情!上次塔西雅囑咐過: 不要在財(cái)務(wù)辦公室解決業(yè)務(wù)問題。對(duì)了，去找擎宇，聽聽他的想法。

經(jīng)歷了上個(gè)月的噩夢(mèng)之后，正梅吸取了教訓(xùn)，不再一而再、再而三地被老板質(zhì)問。于是，月初在大家整理完數(shù)據(jù)之后就緊趕慢趕地做出了厚厚的一摞報(bào)表。老板，你不是想要問嗎？

正梅拖著疲憊的步伐走進(jìn)辦公室，大家看到她的表情就知道，一定是又被老板罵了!正梅找不到一絲半點(diǎn)的信心，坐在桌前發(fā)呆;但內(nèi)心卻是翻江倒海、五味雜陳。