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忙完了銷(xiāo)售、生產(chǎn)，接下來(lái)，正梅想把采購(gòu)搞定。研發(fā)是最難啃的硬骨頭，還是放到最后吧。采購(gòu)總監(jiān)靈蕓是老板的妹妹，雖然是皇親國(guó)戚，平時(shí)配合也還不錯(cuò)。但是，最近正梅跟靈蕓發(fā)生了幾次沖突，是在供應(yīng)商的貨款問(wèn)題和價(jià)格問(wèn)題上。

搞定銷(xiāo)售分析的初步框架之后，生產(chǎn)分析要從哪里下手，正梅的思路已經(jīng)非常清晰。怪不得塔西雅說(shuō)，財(cái)務(wù)沒(méi)有業(yè)務(wù)更懂業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)沒(méi)有財(cái)務(wù)更懂財(cái)務(wù)。兩個(gè)部門(mén)應(yīng)該打組合拳，而不是簡(jiǎn)單地談什么業(yè)財(cái)融合，站在部門(mén)的立場(chǎng)，還是割裂的個(gè)體，永遠(yuǎn)不懂CEO的痛。

魯迅先生說(shuō)，地上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。個(gè)人認(rèn)為這句話似乎也適用于管理會(huì)計(jì)�；氐�100年前的企業(yè)，當(dāng)時(shí)的會(huì)計(jì)并沒(méi)有法定要求，也沒(méi)有準(zhǔn)則、規(guī)范，嚴(yán)格意義上說(shuō)是因?yàn)楣芾淼男枰�…�?/p>

銷(xiāo)售分析怎么做呢?之前好不容易把分產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)算出來(lái)，費(fèi)了九牛二虎之力跟老板說(shuō)清楚了邊際貢獻(xiàn)是什么回事，總算闖過(guò)了第一關(guān)，暫時(shí)解了困局。但是，老板希望的銷(xiāo)售分析應(yīng)該長(zhǎng)成什么樣呢?不行，這樣閉門(mén)造車(chē)不是事情!上次塔西雅囑咐過(guò): 不要在財(cái)務(wù)辦公室解決業(yè)務(wù)問(wèn)題。對(duì)了，去找擎宇，聽(tīng)聽(tīng)他的想法。

經(jīng)歷了上個(gè)月的噩夢(mèng)之后，正梅吸取了教訓(xùn)，不再一而再、再而三地被老板質(zhì)問(wèn)。于是，月初在大家整理完數(shù)據(jù)之后就緊趕慢趕地做出了厚厚的一摞報(bào)表。老板，你不是想要問(wèn)嗎？

正梅拖著疲憊的步伐走進(jìn)辦公室，大家看到她的表情就知道，一定是又被老板罵了!正梅找不到一絲半點(diǎn)的信心，坐在桌前發(fā)呆;但內(nèi)心卻是翻江倒海、五味雜陳。

看到孩子的作業(yè)本有這樣一個(gè)題目，有一些5元、10元和20元面值的紙幣，現(xiàn)在剛好要湊成50元，請(qǐng)問(wèn)有多少種方法？其實(shí)這個(gè)題目可以從小學(xué)的簡(jiǎn)單加減考到研究生考試的排列組合。然而我們今天要提到的企業(yè)目標(biāo)制定與此有很多相似之處。