看到孩子的作業(yè)本有這樣一個(gè)題目，有一些5元、10元和20元面值的紙幣，現(xiàn)在剛好要湊成50元，請(qǐng)問有多少種方法？其實(shí)這個(gè)題目可以從小學(xué)的簡單加減考到研究生考試的排列組合。然而我們今天要提到的企業(yè)目標(biāo)制定與此有很多相似之處。

企業(yè)的目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的愿景而分階段要實(shí)現(xiàn)的里程碑。企業(yè)的愿景不是無限大的，因?yàn)槊考移髽I(yè)擁有的資源都不是無限大的。正如這個(gè)作業(yè)題，有一些5元、10元和20元面值的紙幣，并不是無限多的紙幣。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)資源最初是股東投入的，隨著經(jīng)營的開展，會(huì)有一些自然形成的負(fù)債和通過借貸等融資手段形成的負(fù)債，但這些負(fù)債都是有限的。有限的股東投入和負(fù)債形成了有限的企業(yè)經(jīng)濟(jì)資源、這些資源可以轉(zhuǎn)化成有形資源和無形資源。除去經(jīng)濟(jì)資源以外，企業(yè)還有組織與管理資源，例如企業(yè)的員工。如何利用這些資源制定企業(yè)的目標(biāo)？

回到題目，我們可以用這樣的解題思路找到答案：全部用5元面值、全部用10元面值、全部用20元面值、5元+10元面值、5元+20元面值、10元+20元面值、5元+10元+20元面值這么多種組合。這些組合充分考慮了擁有的資源以及其數(shù)量，例如也許5元的面值不夠10張，那么單單5元面值就湊不齊50元；而單單20元的面值無論有多少張，都沒有辦法由單一面值湊成50元，所以需要各種分析與組合方案。

企業(yè)目標(biāo)的制定也是這樣，其分析與組合方案就是企業(yè)的戰(zhàn)略分析與目標(biāo)制定。企業(yè)的戰(zhàn)略分析需要從更多層面進(jìn)行分析，我們稱之為宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析和經(jīng)營環(huán)境分析。宏觀環(huán)境影響全局，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全面深入發(fā)展，任何一家企業(yè)都不可能不受其影響，區(qū)別只是這種影響傳導(dǎo)的快慢而已，宏觀環(huán)境主要影響企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)；而企業(yè)所處的行業(yè)的環(huán)境對(duì)企業(yè)影響就更直接，它往往直接影響企業(yè)所處的市場(chǎng)，行業(yè)環(huán)境主要影響企業(yè)的中期目標(biāo)；經(jīng)營環(huán)境主要是企業(yè)內(nèi)部的各種資源配置，像企業(yè)的資金、庫存、固定資產(chǎn)、專利、土地等……它是企業(yè)能夠更加自主決定的經(jīng)營要素，這些更加直接的要素主要影響企業(yè)的短期目標(biāo)，我們常常要做的企業(yè)目標(biāo)制定主要是制定短期目標(biāo)。企業(yè)的銷售目標(biāo)要充分考慮市場(chǎng)狀況、客戶需求和產(chǎn)品的適銷對(duì)路。整個(gè)市場(chǎng)狀況不能由企業(yè)自主決定，但是企業(yè)可以擴(kuò)大在有限市場(chǎng)里的市場(chǎng)份額，這就需要營銷要素組合的市場(chǎng)進(jìn)攻力。

然而，無論是升級(jí)老產(chǎn)品、開發(fā)全新產(chǎn)品還是擴(kuò)大銷售渠道，都需要相應(yīng)的資金。企業(yè)有限的資金足以支持這些營銷要素嗎？做出一個(gè)合適的產(chǎn)品從市場(chǎng)需求的收集整理到產(chǎn)品規(guī)劃再到產(chǎn)品原型的推出、測(cè)試、上市需要耗費(fèi)時(shí)間、大量的資金投入、人工投入。老產(chǎn)品缺乏新意和競(jìng)爭力，新產(chǎn)品的導(dǎo)入也需要進(jìn)行大量的宣傳，還要進(jìn)不同的渠道進(jìn)行銷售。有沒有合適的營銷人才，對(duì)企業(yè)營銷的成敗非常重要。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇和企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)大，應(yīng)收賬款的管理將變得非常重要，因?yàn)樗鼤?huì)占用企業(yè)大量的資金。

營銷需要產(chǎn)品，產(chǎn)品靠研發(fā)，而研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)非常高，但不能因?yàn)榇嬖谑�敗的可能就不做研發(fā)。因?yàn)槿绻�不研發(fā)新產(chǎn)品，則營銷團(tuán)隊(duì)巧婦難為無米之炊，很多企業(yè)的衰落從產(chǎn)品的凋零開始。另一方面，研發(fā)投入巨大，對(duì)企業(yè)的利潤影響直接，有些企業(yè)想走向資本市場(chǎng)，研發(fā)費(fèi)用足以影響企業(yè)的利潤表。

有了好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，還需要相應(yīng)的生產(chǎn)工藝、機(jī)器設(shè)備和熟練的工人才能做出適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。這就需要在產(chǎn)能方面進(jìn)行相應(yīng)的投入。最直接的投入莫過于存貨的成本，如果企業(yè)信譽(yù)好，還能獲得供應(yīng)商的應(yīng)付賬款賬期，如果企業(yè)剛剛起步或者信譽(yù)不足，供應(yīng)商不肯提供信用支持，則企業(yè)需要及時(shí)支付大量的資金用于購買原材料。

此外，為了讓整個(gè)經(jīng)營有序高效，企業(yè)需要組建相應(yīng)的管理團(tuán)隊(duì)和通常長時(shí)間建立適應(yīng)企業(yè)實(shí)際情況的管理制度，這也相應(yīng)形成了管理成本。

上述所有的資源投入，都是為了制定一個(gè)合理的企業(yè)目標(biāo)。企業(yè)的營銷資源、研發(fā)資源、生產(chǎn)資源、管理資源、組織資源和獲取這些資源的資金等都是有限的，正如題目中所述有一些5元、10元和20元面值的紙幣，并不是無限的，如何合理的搭配資源，規(guī)劃出合理的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，還需要像組合不同面值的紙幣那樣從不同角度進(jìn)行思考。